噪音污染带来的商机

日本助听器行业的巨头RION公司近期开始向越南发展。公司总裁清水健一在8月23日公布公司规划时，显示出了RION进军东南亚的决心。他讲到：“目前我们在国内的业务已经稳定下来，下一步当然是进军海外。我们将全力开拓东南亚，特别是越南市场。”

发达国家的助听器市场早已被划分好，RION在这里的市场份额仅占2%。因此，RION看中了还是一片空白的东南亚市场。这其中，噪音污染十分严重的越南，更是RION进入东南亚的首要目标。

RION通过和越南的国立医院联合来探索和开拓市场。2016年和医院共同成立了听力检查中心，每年约有6000人前去检查；2017年7月又和越南国家机关共同开展关于听力衰减和噪音问题相关的研讨会；最近还和越南民间航空局在飞机的噪音检测技术上相互合作，并签下协议书。清水总裁强调：“我们不仅要为民众提供听力检查，还要把事业扩大到帮助越南解决所有噪音问题上。”

虽然RION在日本的助听器市场握有2~3成的份额，但在海外，RION于众多欧美大公司的阴影下毫无存在感。德国西门子和丹麦奥迪康等6所大公司占据了全球助听器销售额的9成，RION在里面仅占了2%，想在助听器已经得到普及的发达国家市场分一杯羹非常困难。“虽然我们在丹麦等地都有设立据点，但根本无从着手。”清水总裁讲述海外业务时说。

于是，在发达国家陷入困境的RION发现了东南亚市场的潜力。而且，RION曾和日本国际协力机构（JICA）合作进行听力检查的普及活动，取得了不错的成绩；产品也被当地电视节目介绍过，得到了一定的知名度，在越南拥有牢固的基础。

越南因经济建设而引发了噪音污染等社会问题，产生了200万左右的听力障碍者。这其中虽然包括因幼儿期就得了中耳炎而出现障碍的患者，但也有很多人是受工厂、车间噪音影响。RION除了通过向听力检查中心的受诊者推荐自己的助听器来提高销售额，还开展噪音问题相关的启蒙活动，将助听器推广向更多的民众。对越南业务的尝试一旦获得成功，RION便会将这一销售模式辐射到整个东南亚。

清水总裁称：“向发展中国家投入低价产品无法获得多大的利益，我们打算通过提供高质量的产品来一决胜负。”RION和国立医院以及航空局等公立机构达成了协作关系，在越南的竞争环境对RION来说十分有利。